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李银海与竹“亲密接触”的34年

来源:市场报网络版新时代新市场 责编:陈 旗 时间:2019-05-29
导读: 李银海与竹“亲密接触”的34年 王丽
        新时代新市场四川讯(王丽)“没问题,您定做的这批灯笼,我保证在一周内做好发货……”5月26日15时20分,青神县青神银海竹木制品有限公司的厂房里,李银海正在与顾客通电话。


 
        出生于1969年的李银海,从小就在父辈们的耳濡目染下对竹艺有着浓厚兴趣。自拜师学艺以来,他与竹“亲密接触”有34年,不仅带起了竹灯笼的装修潮流,带动了周边群众致富,还将这门艺术带进了2019中国北京世界园艺博览会。
        勤学:手艺也是财富
        1985年,年仅16岁的李银海便开始学习竹桌椅的制作工艺。苦学3年后,他娴熟地掌握了竹制品制作工艺,但如何将手艺转化成财富?李银海开始琢磨这件事情。
        经过一番调查,李银海决定租用青神县外南街的两间门市从事竹制品生产和销售。在这两间窄窄的门市里,李银海独自夜以继日地生产竹家具,短短两周便生产出了第一批竹桌椅。看到自己的竹桌椅成了抢手货,李银海利用门市边生产边销售,两个月便成交了几十单,赚到了人生的第一桶金。
        后来,不满足于现状的李银海决定扩大规模,在南城镇老家搭建了一个厂房,开始招收师傅,不仅生产竹桌椅,还开发了竹沙发、竹茶几等多种竹家具。随着产品的完善,加上良好的产品质量管控,越来越多外地客户慕名前来,订单也越来越多,李银海的腰包逐渐鼓了起来,厂里工人的工资也逐渐高了起来。
        善思:思路才是出路
        有利润的地方就有竞争。随着越来越多竹制品生产厂家的出现,李银海厂房的销售业绩不断下滑,“要想夺回市场,一定要转型,新产品一定要有创新点和巨大的市场前景。”他默默思考着。
        2005年,看到人们对装修艺术水平的逐渐提升,李银海瞄准了有潜力的吊灯市场。他请来两名吊灯设计师,专门从事竹艺吊灯的设计和开发。可是,经过半年的反复设计和修改,制作出来的竹艺吊灯样品始终达不到要求,在他看来,那些成品既不美观也不实用,还容易损坏。
        “青神是中国竹编艺术之乡,青神竹编不仅美观,而且具有一定的韧性,不容易损坏。能不能将竹编与吊灯有机结合呢?”一天,李银海与设计师探讨后决定,请来平面竹编技师在构建好的竹灯笼模具上进行编织,编织好后再进行封口。“开灯效果比大家想象的还要好!”回忆起第一个竹编灯笼的诞生,李银海仍难掩兴奋之情。
        很快,李银海与设计师们设计、生产出了各种形状的竹编灯笼。这些竹编灯笼面世后很受客户青睐,不少成都客户特意开车到青神购买。“仅仅在成都就有这么大的市场,要是放到全国市场呢?”意识到竹编灯笼的广阔市场前景后,李银海立即买来相机,看教程,注册网店,把竹编灯笼的照片上传到网店销售。“没过几天,就有客户询问下单了。”李银海说,客户的好评让他更加有动力。随之而来的,则是一天比一天多的订单,他决定把销售方向转向网络销售。为了做好网络销售,李银海还专门前往杭州阿里巴巴公司学习电子商务与网络营销,并注册成立了自己的公司和商标。
        诚信:质量就是生命
        李银海视厂如家,把一生的精力都耗在办厂上:从竹原料的选购到生产制作,再到包装销售,他都严格把关,亲自动手,力求精益求精。
        有一次,李银海对正准备包装发货的一个竹编灯笼进行检查时发现,产品上有一个无法纠正的手工艺瑕疵。“要说有多大的质量问题也算不上,也能正常使用吧,但李总说影响美观,顾客收到货肯定心里会不舒服。“李银海的一名工人回忆道,那天是与顾客约定发货的最后日子,李银海认为当天不发货会失信于顾客,便立即找来做这个竹编灯笼的工人当晚加班重做,并按照厂规在这名工人的工资里扣除了生产这个废次灯笼的成本。第二天,李银海多支付了运费,用速度更快的加急快递将货发出。
        通过诚信经营,严格把关,不断创新,李银海赢来了红红火火的生意。2016年,他的公司荣获“十佳竹龙头企业”称号;2017年,被评为“青神县十佳电商企业”。目前,其公司年销售额达到500万元,厂房扩大到1500平方米,员工也增加至近百人。值得一提的是,这些员工多为当地残疾人和留守妇女。
编辑:李银冰     责任编辑:陈 旗